做生意你不知道的秘密，看完今年多挣一倍

商界导读：

用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

一、精准客户

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

【创业启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。Google Sponsored Links

二、提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”
答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”
答：“那边的好一些，”于是买了1块5的。

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后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

【创业启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。Google Sponsored Links

三、促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!

【创业启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。


四、借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

富爸爸的「ESBI象限」：你不能不知道的秘密

富爸爸窮爸爸作者，提出了ESBI象限來解釋有錢人與窮人的差別。
E:雇員
S:代表自由職業者或小企業所有人
B:代表企業所有人
I:代表投資人

想成為富人就必須想辦法成為B或I象限的人，至於判斷自己是屬於哪個象限的方法很簡單，只要看自己的現金流是來自哪個象限。不同象限的人想法可能差異很大，投資方式也不一樣，生活思考更加不同。

你想成為哪一個象限的人？
很多人一輩子勤勉努力，卻沒有取得財務成功，其中一個原因可能就是他們沒有改變自己的象限，而僅僅是簡單地變換工作。因而，我們常常聽說某人頻繁變換工作，或聽到有人欣喜地說：『我終於找到了很棒的工作！』然而，即便他們找到了很棒的工作，他們的人生也不會有多大改觀，因為他們沒有改變自己所屬的象限。

從一個象限到另一個象限的轉變，就是一種核心價值觀的轉變。

你在為金錢工作嗎？
很多像窮爸爸那樣的聰明人，即便他們擁有很高的智商，在學校裡表現出眾，後來卻沒有成為富人，原因就在於他們缺乏累積財富所需要的財商，主要的原因可能有四：
1.致富之路過於緩慢，在這場金錢遊戲中過於謹慎。
2.想一夜致富。
3.憑著一時衝動花錢。
4.不能堅持擁有任何真正有價值的東西。

如果你想成為富人，要先成為一名企業所有者和投資者。。

世上最富有的人總在不斷建立人脈網絡，而窮人則被教育著去找工作。

如何才能成為B或I象限的人？
大部分企業擁有者成功的路線可能是E->B或E->S->B，通常你必須經過員工的訓練，再到小企業擁有者或職業的自由工作者，最後才是企業擁有者，想成為企業主這樣子是必較可行的。

為什麼有些人可以直接當企業主（B）？
你可以發現有些人甚至員工都沒當過，卻直接創業成功的。這樣子的前提是你在進入社會之前已經把某個business給run起來了，例如比爾蓋茲或Facebook創辦人都是還在哈佛時就把自己的生意run起來了，所以才有辦法直接跳過S跟E階段而直接挑戰成為企業主(B)。

思考你的現金流
你現金流是來自哪個象限？如果你的現金流主要來自於E，那麼你應該想辦法增加B與I的現金流來源，這兩個現象才是真正可以讓妳致富的現金流象限。

從一個象限到另一個象限的轉變，就是一種核心價值觀的轉變。當你的現象轉變了，表示你的思考方式已經逐漸轉變為富人的思考方式。